秦方笑了笑，一口潔白整齊的牙，讓整個人顯得明朗幹淨：“我研究過你們公司，做的很成功。當初做服裝的時候，定位很精準：親民價格、質量中上、設計中上。這些定位，符合國內很多人的消費選擇。起步一大筆錢砸進去，線下和線上門店競相鋪開，前期在廣告運營上的投入，占了相當大的比重。”
頓了頓，秦方繼續分析：“同樣品質的服裝公司，廣告沒你們投入多，意味著名氣沒你們大。同樣名氣的服裝，價格沒你們便宜。憑借這兩點優勢，‘雷恩服飾’在服裝業中像一匹黑馬脫穎而出，走到了今天的發展規模。”
“童總的智商很高，經營手段非常高明，但華夏每個成功的老板沒一個傻子。他們被你打的措手不及，但經過一段時間的懵圈後，或快或慢都找到了你成功的原因，一些服裝企業也開始發力、模仿或者改變。你們很難再突破，後麵的服裝公司不斷追趕，搶奪市場資源，你們雖然營業額沒降，但投入成本卻提高了。”
“童總想過很多種破局的辦法，其實破局的辦法也找到了。想打破現在的局麵，無非是擴大顧客源。‘雷恩服飾’算二線品牌，親民，確實能獲得不少人的認可，但也會有一個很大的弱點——平凡。”
“喜歡穿雷恩服飾的，都是收入普通的家庭，對於那些有品質追求的人，他們會選擇大牌產品。雖然貴，但穿出去就有‘高人一等’的氣質。這就像開寶馬和開大眾的區別。”
“想把受眾擴寬，直接有效的辦法是提升品牌檔次。童總公司做過很多次改變，比如請明星代言，但最後不僅品牌檔次沒上去，還拉低了明星的檔次，導致很多一線明星不敢再接你們廣告代言了。再比如提高產品價格、質量，但用戶感覺不劃算，這些產品銷量低迷，最終這個計劃也不了了之。”
“所以，你們到了發展瓶頸。”秦方緩慢說道。
聽著秦方像在說自己公司一樣，把問題矛盾的重心、公司破
本章尚未完結,請點擊下一頁繼續閱讀---->>>