首頁 > 一見傾心：總裁的換臉嬌妻林初櫻沈明修 > 章節內容
麽久了，也沒有出漏子，現在一下子多了一半的錢，他就愣了！”
“這個很簡單啊？”林初櫻微微一笑說道，“他原本是假貨，我們現在給他了真貨，他還不樂意嗎？要真的假貨出了問題才檢討嗎？這也太不實在了！”
“是啊，我也是這麽說，我們就是這個價格，貨真價實的，哪怕就是老客戶，還有我們的老經銷商，最高的折扣也是6.8折，也不可能做到一半啊？那簡直就是送了啊？所以我們銷售不樂意，那個大客戶就鬧開了……所以我才來煩沈總，希望沈總可以解決。”
“大客戶？”林初櫻微微蹙眉，“你是怎麽判斷這是一個大客戶的？”
“是這樣的，這個客戶是和政府部門相關的，手上有不少的政府項目資源。其實對我們以後的工作也會有很大的幫助，隻是這次的折扣那麽底，我們實在做不下來啊！”
林初櫻看著資料，翻閱了一下，然後思索了一番。
“對了，我們之前不是有一套做Demo的設備嗎？”
“是啊？那套是舊設備了，已經做路演，做不少公司的演練差不多有兩年了，是該要更換了！”
“更換無非就是兩種，一種就是報銷，還有一種就是折價賣了！因為設備比較舊，所以價格原本就不高，我剛剛看了那個客戶提供的以前的項目清單，裏麵用到的產品，差不多都是這套Demo的仿製品。我們可以把這套DEMO做一個合理的價格，甚至比50%更少！”
“甚至我們也可以直接就將這批DEMO免費贈送！”
“免費？”
“Demo放在庫存，最後也是報廢，但是質量沒有什麽問題，所以至少還可以作為使用，我們免費給他，就是作為體驗產品，讓他不花一分錢，但是我們也不是沒有交換的條件的，你不是說他手上有不少的政府資源嗎？所以作為交換條件，他需要幫我們再攬一個生意過來。”
“攬過來一個生意？但是按照這個價格，他肯定……”
“你可以向我們海外申請多幾套使用下來的DEMO，這些都是比較難以處理的產品，然後我們可以提醒他，之前他的所有設備其實都是假的，也就是說他給那些政府部門使用的都是假的設備，這是什麽概念？這是欺騙！”
“我
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