第三百七十八章 咱自己有渠道(1/4)

大年初七,許逸陽告別了父母和妹妹,乘機返回中海。


同寢的兄弟們,以及沈樂樂,早就已經到中海了,許逸陽回來之後,大家專門給他安排了一頓豐盛的大餐接風。


回來的第二天,許逸陽就去胡老家中,初中三年六冊的英語教輔,胡老已經審完了初三的上下兩冊,對許逸陽說:“這兩冊我覺得沒什麽問題,可以準備出版了,你有好的出版公司資源嗎?”


許逸陽點了點頭,說:“我認識一個阿姨是做出版公司的,她說可以幫我出版。”


胡老說:“出版隻是第一步,最重要的還是銷售渠道,我在教育行業做了這麽多年,就沒見過比教輔競爭再激烈的圖書,大家為了賣書,無所不用其極。”


說著,胡老掰著手指頭道:“有人專門跑書店渠道、搶書店最好的書架展位資源;有人專門跟名校合作,拿名校的名頭來提升自己的影響力;還有人專門去學校,跟老師合作,讓老師推薦甚至強製班上的學生購買,所以這一行的競爭真的是太激烈了,銷售環節要是搞不好,很可能沒銷量,所以你準備重點突破什麽渠道?”


許逸陽哈哈一笑,說:“胡老,咱跟外麵那些賣教材的不一樣,咱不需要依托別人,咱自己就有渠道啊。”


說著,許逸陽又道:“我的佳陽教育現在有十七家分部,今年上半年,中海至少再開個五家以上、齊魯本地再擴二十一家,蘇浙兩省,至少也開它二三十家,如果騰得出空來,我還得去燕京開個十幾家,到時候全國大幾十甚至上百家分部,你說我還需要去書店或者其他渠道裏賣書嗎?”


胡老一愣,旋即驚歎道:“你這個腦子真的是……要真照你這麽說,你這套教輔,明年在你的學生群體裏就能賣瘋了,搞不好其他做教輔的,都要求你幫忙賣英語之外的教輔教材。”


“對啊。”許逸陽笑道:“這年頭,什麽渠道不重要,有客流和轉化才是最重要的,書店客流量是很大,但十個進去的未必有一個會買,轉化率很低,但我這就不一樣了,我這全是學生,很多都是初中生,到時候教材的轉化能力,十個人裏至少能有一半。”


胡老又感歎道:“更厲害的是,你不需要給書店分成、也不需要打折,你賣一本書,碼洋就是實洋,這個太可怕了!”


碼洋,是書的定價,比如一本書,定價二十元,賣了十萬冊,就是做了兩百萬碼洋;


但是這些書從圖書公司出來,給到書商手裏時,走的是定價打五折左右的價格。



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