周大福金店門麵中，三麵櫃台，左麵是金飾，中間是白金以及珍珠其它飾品，右邊的櫃台是玉器翡翠件，但是數量遠遠低於金銀首飾。
店麵很大，十幾個漂亮的女店員分站在三個櫃台，招呼張燦的那個女店員頭發挽得圓圓的，頭麵搞得像空姐，但這店裏的服裝，怎麽看怎麽覺得像餐館裏的服務員。
“先生，你喜歡什麽類型什麽款式的？”
看來是天天搞銷售極有經驗了，說話流利得很，一邊說話一邊用右手攤開指引張燦看向白金和玉器櫃台。
張燦笑了笑，這些金店的女店員，隻要有顧客到了，第一件事就是把顧客先領向白金首飾和玉器首飾櫃台，最不想給顧客介紹的就是金銀首飾。
這一點大多數人不清楚，但張燦可是明白得很，因為金銀首飾的賣價隻比實價多一層手工費，而且金銀是流通貨，它的價格跟國際是最接近的，比如一克黃金價值三百六十塊錢，做成黃金首飾後，一般的情況，不會高於四百五，這中間的差價很明顯，金店的黃金首飾通常會標明一克的價格，如四百二，或者四百三，然後你挑選的黃金首飾有多重，就會按這個價格來計算總價錢。
而賣出的黃金首飾的現金，女店員提成會比較低，一般隻有百分之一，一件一千塊錢的黃金首飾店員的提成隻有十塊錢。
而白金的價格就有虛高，本金在五百，賣的價錢就會有一千，利潤至少是在一半以上，而店員的銷售提成會有百分之十五至三十之間，再者白金的賣價比黃金高，隨便一件首飾的價格就會上三五千，不像黃金，兩三百塊錢的都有，店員的白金銷售提成比例又比黃金高，一條項鏈提成就會過百，一天賣個三五條，提成就有好幾百，再加上底薪，月薪過萬並不奇怪，所以一有顧客觀看，店員們第一推薦介紹就是白金和玉器，尤其是玉器。
說白金的利潤高，那也隻有一兩倍，高者兩三倍，但玉器就不同了，玉的溢價是無可限製的，在金店的玉器中，最常見最多的，也都是緬甸的硬玉翡翠做成的首飾。
這翡翠對於普通人來說，其實是很遙遠又陌生的東西，國內絕大部份人對它的印像就是停留在電視上或者是金店的櫃台裏麵，本來就對它很陌生，這對它的鑒別就更是不懂了，因為對利益的追逐，造假又極多，普通人更是毫無辦法。
一件普通，層次較低的翡翠本身的價值假如隻有一百塊左右，經過加工後，也許就給標上了一萬，甚至是十萬的價格，當然也是有比較虛高的，比較被金店老板喜歡的翡翠就是那種隻值三五千至兩三萬之間，加工再精心雕琢，賣價一般會在十萬以上，有時賣價會被標高到數百萬，利潤最少就是五六倍以上，甚至高到數十倍，而銷售店員的提成更高，賣一件幾十萬元的翡翠至少能提成數千過萬，就算一件價值隻有一千的手鐲子，提成也有一百多，是店中所有首飾中最高的，因為本金與賣價懸殊大。
自己就是做這一行的，所以張燦不打算買玉件，就他一眼看到的最前麵一件碧綠的玉墜，色澤好得不得了，標價是三萬七，但張燦黑白眼隻閃了一秒鍾就看得清楚，這玉墜隻不過是一件質地頗好的油青地翡
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