那女人頓時猶豫了一下，她也沒搞清楚張燦的目的和底細，一般來講，隻要摸清了顧客的心理，知道他是不是一定想要這件東西，那才好開價，如果是打心眼裏認定這東西是好貨，那貴一些也能接受。
但如果他隻是那種過路看中，隨手可以出個價，是可要可不要，那她叫了高價的話，張燦說不定轉頭就走了，所以該叫什麽價位，那還得摸清張燦的意思。
不過張燦的表現就是讓她猜測不透，也沒有表露出特別想要的表情，但看起來也不是想不要，那女人猶豫了一下，生意人奸滑的天性讓她還是叫了個價錢出來：“小哥子，如果你真想要的話，我也說個實價，兩千五！”
到底是假貨，可能隻需要二十塊錢的本錢，但她依然敢叫價兩千五，敢把價錢提高到一百倍，說了這個價錢後，那女人就盯著張燦看他的表情。
張燦嘿嘿一笑，馬上回答道：“就這麽一塊破玻璃做的，你還要價兩千五？算了，我也不跟你多說，兩百塊錢，算我給你點攤子錢，怎麽樣？賣不賣？”
當真是漫天要價，張燦就地還錢，兩千五的價錢，張燦一下子就還到了比零頭都還要少一半的價位，而更關鍵的是，張燦而且還明白的說出了這掛件就是一塊玻璃做的！
說得很準，那女人一時間呆了一下，搞不清楚張燦是真的看出來了，還是估摸著瞎說的，通常生意人說的話，那就是故意要把值錢的說成不值錢，這是慣例。
張燦見那女人還在估計，當即又頂了她一下：“你別猜了，我是說真的，你這些掛件我就沒看到有一件是值錢的，我是路過見這形狀還不錯，隨便買一個回去送人的，喜不喜歡我也無所謂，主要是拿回去應付一下。”
那女人一下子就明白了，很多來旅遊的客人都是那種想法，花點小錢買個仿品回去冒充翡翠，家裏人也認不出來，而且還會很炫耀，充充麵子還是好的，看來這個年輕人還是當真知道，即使不清楚她這店裏攤位上的底細，那也是有些眼力和經驗的人，不好宰一道狠的，像這個年輕人，估計是賺不到他一筆狠的了。
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