由於是第一家客戶，還是年交易上億的大客戶。老實說，蔡思強的談判壓力也是非常巨大，作為一個粉嫩的新出爐CEO，能夠做到今天的地步已經相當不容易了。經營上的巨大壓力使得蔡思強最近一段時間的心思全然放在公司上麵，以往那群吃喝玩樂的鶯鶯燕燕大多都被其忘卻在九霄雲外，要是以往，三天不找美眉吃飯唱歌開房，旁人簡直都不認識蔡思強了。
雖然之前蔡思強已經對於杜克開發的語音輸入法有著極大想信心，但是公司現在的發展速度還是大大超出了他的最好預期，尤其是如果這次能夠同金地手機達成協議，不但收獲到一筆巨額的收入，更是等於打開了手機這個廣闊市場的一扇大門，如果不是獨家供應，相信這個協議簽訂的消息一傳出去，別的不說，國內的其他幾個手機廠商絕對坐不住，幾天之內就會蜂擁找上門來，今明倆年打開國內智能機市場獲得成功那是必然的。但是如果這次同金地不能達成協議，或者達成獨家協議，這個對於打開手機市場來說的時間可能還會延長不少，更別說一筆巨額收入泡湯，對於一個新創企業來說，沒有收入那是一個非常要命的事情，隻燒錢不賺錢的時間越長，企業倒閉的風險就越大。
因此，對方咬定獨家供應權這個問題，蔡思強想想如果一點都不讓步，可能也不太合適。談判局麵要是一直就這麽僵持下去，對於SAL公司來說同樣也是一件壞事。或許適當讓步一下也是一種不壞的選擇。想到這裏，蔡思強不禁心念一轉，拉過杜克，將自己的意思小聲同杜克商量了幾句，得到杜克讚同後，蔡思強說道：“鍾總，宋副總，對於長期獨家供應協定，這個確實同我們公司的規劃大相徑庭，因此我們不能答應。不過鑒於貴公司的誠意，同時考慮到貴公司也是我們的第一家合作廠商，非常感謝鍾總和宋副總對於我們公司產品的認可，我們可以承諾在半年內不與第三方手機廠商簽訂深度定製，您們看這樣如何？”
那邊一直在思考問題的鍾德華耳朵也沒有閑著，此刻聽到蔡思強這個鬆口的話，濃眉下的大眼精光閃爍，抬起頭，大手重重地一拍桌子，說道：“如果保證深度定製獨家供應二年，每份授權二點五美元，金地可以保證在這二年時間裏，光是深度定製版本就有三千萬以上的出貨量，而且如果你們願意，金地可以投入現金一億元人民幣折股百分之二十參股SAL公司，雙方聯合深入開發基於語音識別的各種應用。隻要能夠簽訂開發出來的語音識別應用產品優先獨家供應金地使用一年以上就行。當然這個獨家供應的授權費用我們可以另外協商。”鍾德華邊說邊伸出倆根指頭，重重的向上舉了一下。
鍾德華不愧是大公司老板，這份殺伐決斷的氣魄果然大異常人，大手一拍就拍出五個多億來。要知道當前金地智能機的出貨量總數還不足千萬，這個倆年保證三千萬出貨量，就相當於智能機銷售量要增長百分之五十以上，在競爭異常激烈的手機行業，這個增長率可謂驚人，無論從哪方麵看這都是不折不扣的瘋狂計劃，不得不說鍾德華給金地規劃的這個跨度真
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