蘇珊娜拋出的消息中，如艾肯公司接洽羅爾斯羅伊斯這樣的秘密消息是谘詢顧問公司提供的，但是空客和阿爾斯通市場狀況不佳，導致希林頓訂單減少這個推理，卻是蘇珊娜在看希林頓主要客戶名單後自己搜索資料推理出來的。
因為蘇珊娜看到希林頓公司的客戶非常集中，對於一個公司來說，客戶集中一方麵是好事，可以大幅度減低市場費用，提高產品利潤率，但是從另外一個方麵來看，這種情況也是一個危險的信號，意味著公司依賴客戶太嚴重了。
一旦客戶這邊有了風吹草動出狀況，就難免會遭遇池魚之災。事情果然不出蘇珊娜所料，蘇珊娜搜索出希林頓主要上遊客戶的相關資料後，發現了希林頓倆大主力客戶現在都出現了銷售下滑的問題。
谘詢顧問公司雖然也對希林頓進行了相關調查，但是大多集中在了希林頓公司本身直接相關的部分，畢竟希林頓公司是一個未上市的小公司，平日裏谘詢顧問公司收集相關資料也比較少，因為收集這些相關信息也是要花投入的。
對於空客這樣希林頓客戶的客戶，谘詢顧問公司還真就忽略了收集它的相關消息，至於阿爾斯通的消息，谘詢公司倒是也收集下來，隻是在並購建議中沒有往這個方向想。
誰知道這個居然就成了蘇珊娜的殺手鐧。
喬.希爾表麵上雖然維持著沉穩，其實在手心裏已經捏出了一把汗水，事實上希林頓未來的情況比蘇珊娜說的還要糟糕一些，今年影響沒有蘇珊娜說的那麽大，畢竟這是去年的訂單，但是明年訂單卻已經少了足足三成。
前麵喬.希爾漫天要價，不過是為了獲得一個更好的議價基礎，掩蓋公司現在窘境。
但是現在蓋子被揭開了，這個報價怎麽報呢？一時間喬.希爾有些思維淩亂了。
好在副總裁威廉.菲利普在談判前同喬.希爾溝通過，在這個時候該是他站出來說話了。
“好吧，蘇珊娜小姐，我們接受貴公司最初提出的6億英鎊的價格。”威廉副總裁說道。
“不，不，不”蘇珊娜搖著頭，“我認為由於出現了意想不到的新情況，我們原來提出的這個價格基礎已經發生了變化，所以這個價格也要進行調整。”
“按照最新情況來估計，貴公司明年的淨利潤很難達到2500萬英鎊，按照原來我們給出的收購市盈率，我認為最新的收購價格最高也不應該超過5億英鎊。”
蘇珊娜一下子就從喬.希爾的7億英鎊報價逼得其主動降價到6億英鎊，現在隻給出了5億英鎊，等於足足砍下3成。
“蘇珊娜小姐，你這麽報價就顯得很沒有誠意了。”喬.希爾一聽這個價錢，就有些再也保持不住原來沉穩的心態了。
一下子就減少了1億英鎊，無論對於誰來說，這可都是一筆巨大的數額。
“喬先生，我們都得遵循客觀事實標準吧？
本章尚未完結,請點擊下一頁繼續閱讀---->>>