刀多快，也盡能自保無虞，可偏偏架在脖子的是柄殺人不見血的刀，要殺掉的還是他薛某人的政治生命，這下是把他逼到牆角裏了，真是時時掛心，刻刻在意，再也不得安生。
薛老三這才發現自己也並不是什麽闊達之輩，功名利祿之心，不較旁人輕半點兒，或許唯獨可以自慰的是，他薛某人做官不是全為名為利，貪慕權勢之餘，更為匡世濟民。
鐺鐺鐺。
就在這時，門響了，周明仁步進門來，未語先笑，顯然心情不是一般地好，近前幾步，便張嘴笑道：“薛縣長，奇才，奇才啊……”
周明仁似乎就會這一個誇人的詞兒，前次薛向在建行，同他分說利弊時，周行長亦是這般誇讚，今次又是這倆字，除了情緒更加熾烈以外，薛向倒是沒聽出什麽新意！
薛向沒聽出新意不打緊，關鍵是周明仁此番讚歎，卻是發自心底的。要說周行長也算是見多識廣了，可薛向那天跟他道出銷售策略時，他還是忍不住地讚歎出聲了。他就沒想過人的腦子能靈到那種程度，當然，當時，那種策略也僅僅存在紙麵上，周行長雖然驚歎，也不過認為成功得可能性極大，可時至今日，大局已定，大獲成功，怎不叫他欣喜莫名。
細說來，薛向的銷售技巧，在時下雖然算得上先進，可在後世也不過是普通家電商城賣名牌手機的策略——分期付款，已然是濫大街了。當然，也並非說薛向的主意除了分期付款，就一點含金量也無。要知道那會兒銀行可沒有什麽分期付款的概念，你得花費心力說服銀行，那可就需要策略了。
當時，薛向就是抓住時下銀行為相應中央搞活經濟，需要大量對外放貸的漏洞，才一舉成功！說到這兒，就不得不提一嘴了，改革開放初期，為了搞活經濟，中央為了鼓勵個體戶，私人，農民向銀行貸款，不僅政策上傾斜，而且利息上還有優惠。可恰巧問題就出現了，當時的人哪裏連下海經商的概念都沒有，更別提去借國家的錢了，於是乎，許多銀行的放貸任務，壓根兒就完成不了。
當然，銀行也並非是真有錢貸不出去，大把的國企是尋著，求著銀行貸款，可銀行敢理這些敗家的共和國長子麽，這些所謂共和國長子們一個個仗著有共和國這老媽撐腰，都是管貸不管還的。所以，薛向及時把準了脈，就此入手，把事情辦成了。
薛向當時跟周明仁無非是這樣講，五金廠賣車時，讓銀行派員跟隨，現場做好關聯賬戶即可。而花原建行，則根據售出的車輛，也就是填得的關聯賬戶數，一次性付給五金廠半數售得款項。
舉個例子，也就是說如果今次五金廠賣出七千輛，得款百萬，建行就得一次性付給五金廠五十萬，當然，之所以建行不一次支付百萬，倒不是說建行沒這實力，而是風險規避的需要，畢竟建行再相信買車老百姓的信譽，也得留下風險空間，退一萬步講，就算到時有一半的買家不肯付尾款，另一半買家付了也就有五十萬了，有這五十萬，便衝抵了銀行事先支付給五金廠的五十萬，自也不會虧。
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