藥品進入醫院前的公關投入和藥品銷售的回扣比率說出，雙方展開討價還價，直到達成一致意見，而這個時候，聰明的醫藥代表也會借此機會為自己撈取好處，這些事情大家都會擺在明麵上來談，從而建立起一種良好的合作關係。” 聽到這裏，柳擎宇感覺到自己的心已經開始有些緊縮起來，而七上八下的講述還在繼續著。 “我們醫藥代表在打通了科室主任的關鍵環節後，我們會再沿上述的操作方法進入藥事委員會前的各個環節，比如藥劑科科長藥房主任院長或分管藥的副院長，這些關節要挨個打通，直至進藥申請被送到藥事委員會審定。 當然了，打通每一個環節都是需要花費心思的，我們不僅要針對每一個領導的愛好采取有針對性的行賄措施，比如說有的人喜歡打乒乓球，我們就會送他一副頂級的乒乓球球拍甚至是球台，如果他兒子想要出國留學，我們就會通過公司的資源送他的兒子去國外重點大學去讀書，當然了，不同的好處必須匹配不同的級別，身為外企的員工，我們是不可能會浪費一分錢的，科室主任永遠也拿不到副院長和院長的好處級別和回扣級別。” 柳擎宇不由得眉頭一皺，有些疑惑的說道：“難道醫院的藥事委員會其他人都不管事嗎，審定就那麽容易通過嗎。” 七上八下微微一笑，說道：“柳市長，您可能不知道，一般來說，醫院的藥事委員會是由醫院主管業務的院長或副院長醫務藥劑護理控感財務及醫學專業人員和職工代表組成，一般來說，當我們把大部分能夠直接影響到我們藥品進入醫院關鍵環節的領導都打通了，尤其是醫院的院長和副院長工作都做好了，下麵又有科室主任為我們說話，基本上不會出現什麽意外的，這其中的潛規則藥事委員會的人都心知肚明，所以，在培訓的時候，培訓專家直接告訴我們，所謂的藥事委員會多半是個集體作弊的機構，是一個責任的“擋箭牌”，隻要經過集體討論，就代表著集體通過的新藥可以入院，隻要找了關鍵人，有人在藥事委員會上幫你說話，就不用怕藥事委員會，因為潛規則大家都懂，你好我好大家好。” 柳擎宇聽完之後不由得一陣苦笑，隨即又饒有興趣的問道：“那你們如何向醫生支付回扣呢。”17k，第一時間看正版內容！
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