個比較簡單的例子，抗生素的回扣，是以藥品價格的50%左右支付的，這就不難理解為什麽我國的醫生喜歡用抗生素了，百分之五十的回扣啊，一般醫院在醫院裏，普通的抗生素的價格都在四五十元左右，醫生開一盒的回扣就有20元左右，假設一個醫生一天接待20名病人，每個病人開一盒抗生素，這個醫生一天就可以拿到400元的回扣，一個月下來，僅僅是抗生素這一項藥品就可以拿到12000元的回扣！” 聽到這裏，柳擎宇突然有些豁然開朗，他終於有些明白為什麽抗生素在華夏濫用情況如此普遍了！此刻，柳擎宇除了憤怒和苦笑之外，實在有些不知該說什麽了。 這時，柳擎宇突然想到一個問題，那就是七上八下的身份，他之前說過，他是外企藥品巨頭glssk公司的高級管理人員，是從醫藥代表一步步的爬起來的。 想到其外企的身份，柳擎宇突然問道：“七上八下，據我所知，每一家外企都對外宣傳有著十分嚴格的財務管理製度的，而且他們堅決聲稱他們是從來不會支付給任何醫生回扣的，而且公司財務上也是絕對不會出現回扣這個項目的，但是你剛才又說你們也是給醫生回扣的，那麽你們是如何做到的呢？難道外企是真的不允許給醫生回扣嗎？” 七上八下卻是使勁的搖頭：“不給醫生回扣？這是根本不可能的，不給醫生回扣的話，你的藥品再牛逼，效果再好，就算是你進入了醫院，醫生不給病人開處方，不使用你的藥品，你如何產生銷售額？而在外企，可是實施的末位淘汰製，業績總是不合格的話是要被淘汰的。就算是大區經理也是如此！ 當然了，外企之所以那麽信誓旦旦的說他們財務製度規範，說他們一切都是按照華夏法律做事，其實是為了規避風險，而且，醫藥代表進公司時，會簽一份類似銷售行為規範的文件，這份文件要求按照公司的規章製度來規範銷售行為，不得進行違規操作，如果違反的話，要由其個人承擔法律後果，如此一來，外企就與醫藥代表違法違規的行為劃清了法律上的界線！但實際工作中，外企醫藥代表會有許多辦法變通來支付給醫生回扣的，而外企公司財務對於這種情況是睜一隻眼閉一隻眼的，但是，醫藥代表一旦因為行賄被抓住的話，那麽外企公司是絕對不會承認行賄或者給回扣是公司指使的，到時候，他們會拿出公司的規章製度以及與醫藥代表簽訂的合同來進行搪塞，這時，有關部門拿外企公司是沒有辦法的。” 柳擎宇更加好奇了：“哦？變通？如何變通？” 七上八下道：“這個非常簡單，最簡單的一種是個人報銷，比如說普通的醫藥代表每個月的月報銷金額是15000元，他可以用符合公司規定的方式報銷，如全部用餐飲發票報銷，拿到現金後他會把其中80%是以回扣形式支付給醫生。” “那如果醫藥代表支付的回扣金額超過了他的報銷額度呢？”柳擎宇問道。 “這非常簡單啊，這個時候，醫藥代表隻需要向主管經理申請多出來的費用就可
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