chater45
季成然的演講結束了,接下來便是與投資人的溝通時間。
薑經理示意傅棠舟先提問，傅棠舟卻讓薑經理先發表觀點。
薑經理問了季成然幾個演講中沒提到的問題,比如他們的團隊將如何進行股權劃分、對於公司目前的估值是否有切實可靠的依據。
季成然一一作答,薑經理做了簡單記錄，又把話題交到傅棠舟這裏。
“這t誰做的？”傅棠舟問。
“我做的。”季成然說。
薑經理以為傅棠舟要誇這t寫得好，誰知他一本正經地說了一句：“配色有點兒醜。”
薑經理：“……”
挑毛病不是這麽挑的吧？
季成然溫和一笑,說：“下次一定注意。”
顧新橙說得果然不錯，這些金融機構對於t的美觀要求,已經到了吹毛求疵的地步。
傅棠舟：“你們出讓10的股份,要五百萬的投資。但我這裏，給不那麽多。”
季成然：“您願意出多少？”
“兩百萬,”傅棠舟遊刃有餘，“這個數目對於初創公司來說不少了。”
“你們團隊很好，項目也不錯。但是——”他話鋒一轉，“目前做這一塊的初創公司很多，市場競爭激烈。”
言下之意,現在是投資機構的買方市場,他們手頭不缺這樣的項目。
“我們考慮過這些情況,”季成然說，“但是我們團隊有信心，也有能力把公司的業務做大。”
出來談投資，自然是要把數目往高了抬,他本來也沒指望一輪直接拿下五百萬。可直接壓到兩百萬,季成然並不樂意。
兩百萬對於新興科技公司來說,還不夠置辦幾台高級設備。
“要清楚，你們拿到的不隻是錢。”傅棠舟不緊不慢地說，“我這兒有你們沒有的資源和渠道。”
有了產品以後，從哪兒找客戶、如何投入市場、怎麽和政府或機構打交道……這些不是錢能買來的，往往也是初創公司最需要的。
傅棠舟點到即止，他很懂得如何在這種談判中牢牢掌握主動權。
季成然斟酌幾秒，說：“我知道。不過我不能一人做決定，得和團隊商量。”
傅棠舟微微頷首，說：“後續事宜，薑經理會和你聯係。”
說完這句話，他便整衣離開。
！
然而，看中致成科技的不僅僅是升冪資本。
可惜，並不是每一家都願意拿出十足的誠意來，有些機構甚至開出白菜價——投資一百萬卻要20以上的股份。
升冪資本的兩百萬，分量很足。
對方不僅承諾資金，還能提供資源。
如果能拿下這筆投資，有升冪
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