蛛絲馬跡，層層分析，摸透對方的底牌，自己才能掌握和談的主動權。
但斯佩克斯知道，這一招對鄭芝龍沒用。
一旦鄭芝龍處於不利的局麵，他就會以武力相威脅，甚至推翻已經達成的部分協議。
鄭芝龍是純粹的軍人，又擁有軍事上的巨大優勢，斯佩克斯是一名合格的商人，他需要的是更多的商業利潤。
不過現在鄭芝龍拋出橄欖枝，斯佩克斯沒有理由不接，他正好順坡下驢子，“我東印度公司來到南洋，隻為求財，我們願意與大明共享南洋，也希望於大明進行長期的經濟合作和貿易交流，不過……”
“不過什麽？總督閣下有話不妨明說，我們畢竟是朋友嘛！”鄭芝龍臉上的陰霾，早就被來自南太平洋上的暖風吹散，這一刻，他不像是魔鬼，更像是拯救斯佩克斯的上帝。
朋友？哼，誰願意和魔鬼做朋友？斯佩克斯的心裏，可是沒有一絲紳士風度，“有些問題，我獨自不能做主，我需要回去商量一下，再征求其他股東的意見。”
斯佩克斯感覺到，這是東印度成立以來，遇到的最大危機，進，可能獲得更多的貿易機會，但鄭芝龍一旦失去耐心，中止和談，雙方極有可能刀兵相見，那時東印度公司可能陷於萬劫不複之地；退，東印度公司可以保住基本的商業利益，但以後的擴張會受到大明的嚴格限製，最多能維持目前的貿易利益和貿易水平。
他必須做出選擇。
和談是要靠實力作為後盾的，斯佩克斯必須認清自己的實力，掌握鄭芝龍的戰爭意願有多強烈，然後在兩者之間找出平衡，做出選擇，為東印度公司爭取最大的利益。
鄭芝龍並不擔心斯佩克斯采用拖字訣，荷蘭遠隔數萬裏，就是他們想要調兵，也得一年半載，他在等待朱由檢的指示。
在海上戰爭中，現在他不懼任何對手，但在戰後布局上，他遠遠不如這個年輕的皇帝，朱由檢考慮問題，比任何人都深遠得多。
“既然如此，那總督閣下先回去商量商量，我會在此等待，但我是軍人，我的士兵和我一樣，都沒什麽耐心，恐怕等不了太長的時間，哈哈，哈哈……”
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