第341章 奧利亞(4/6)

利的英語交談，奧利亞湛藍色眼睛一亮，問:“陸經理，進口棉麻布是這次來吉春一項主要業務。價格和質量我們可以接受，現在唯一需要解決的是結算方式。按國際慣例，如果可以信用證結算是最好的。不過，鑒於貴國的商貿體係，國際通用方式並不適合。我覺得還是用以前的方式，到貨驗貨之後，再結算，你看怎麽樣？”

聽完奧利亞的一番話，陸天輕輕一笑，“我覺得不妥，怎麽做對於我方來說，風險太大，我有兩個結算方案，雙方可以探討。就是不清楚奧利亞小姐能不能做主？”

陸天覺得奧利亞頂多二十二三歲的模樣，職務不會太高。

陸天剛一出口，奧利亞身邊的副市長奧克傑說道:“奧利亞是庫市外貿公司副經理，受外貿公司授權來吉春，她的決定，就是外貿公司的決定。”

見團長已經表態，陸天說道:“既然奧利亞經理有決策權，那我就把我的想法說一下。貴國棉麻布采購總金額是一千萬盧布，可以說采購量非常大。我第一個方案是分期分批發貨，每批次發貨前付款30%，到滿洲裏邊境出關前，餘額70%付清。”

未等陸天把話說完，奧利亞搖了搖頭，“這個方式不行。我們之前的合作，都是貨到，驗貨之後才付款的。要是這種結算方式，那就沒個談，隻好去東南亞采購了。”奧利亞雙手交叉在胸前，語氣中充滿著威脅。

“奧利亞小姐，以前那樣付款，我們風險太大，經常收不到貨款，或者用一些遠低於貨值的物品頂賬。這次棉麻布的價格遠低於歐洲和東南亞市場同等麻布價格，對於我方來說，幾乎沒有利潤可言。吉春棉麻廠也是本著雙方長期合作的原則才會同意生產的，你方要是沒有誠意的話，就不用再談了。”陸天沒有妥協。

見陸天一臉正色，奧利亞柔美的身姿微微前傾，“陸先生，我想問一下，你怎麽能保證，廠家及時發貨，我們收到的貨物能保證質量。要是保證不了，我們先打款，風險不是更大？”

聽到奧利亞服了軟，陸天雙手搭在了會議桌上，“奧利亞小姐，我說過，我有兩個方案。我還沒有說出第二個方案，你就把我的話打斷了。”

“好，你說。”奧利亞撩了撩金色的長發，一雙湛藍清澈的大眼睛望向陸天。

陸天微微揚了揚頭，接著說道:“按國際通用的信用證方式，無論是我方還是貴方都不好接受，我有一個建議，通過有資質的港島擔保公司擔保，促成這個項目的合作。”

“這個結算方式，我方可以接受，可是港島擔保傭金很高，算上傭金，你們的銷售價格沒多大優勢了。”奧利亞說。

“港島擔保公司的傭金，由我方承擔。還是像我說的那樣，

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