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每次訂單貴方先打30%預付款到港島賬戶，通關前再打70%貨款到港島賬戶。你們驗收合格，港島公司將貨款全額打到我方賬戶。如果貨品不合格，貴方有權責令港島公司暫緩打款，雙方協商後再做處理。”陸天把他所想的，一股腦說給了奧利亞。
奧利亞聽後，沒有馬上回答，想想說道:“陸先生，你說的方式之前我們也采用過，合同的細節十分繁雜，我覺得有必要，單獨細談，你覺得怎麽樣？”
陸天沒有拒絕，淺淺一笑，“可以，我和周科長都會出席。到時候，你可以用俄語跟周科長交流，可以用英語與我交流。”
“那就下午一點半，我們在吉春賓館小會議室，到時我和我的助理會到場。”奧利亞同樣淺淺一笑。
“那就下午見。”這一次，是周秉義開了口。
……
上午會談結束，陸天來到周秉義辦公室。
“陸天，你說的方式我也考慮過。不過奧利亞說的沒錯，這種貨物擔保，收取的傭金非常高，至少要8%。我們棉麻布出口，利潤最多5%，連傭金都夠不上啊。”周秉義說出了他的顧慮。
“大哥，我跟鄭娟已經溝通過，振邦金融可以做擔保公司，振邦金融隻收3%的傭金，這樣的話，業務還是能做的。”陸天說。
“3%？這麽低？”陸天詫異道。
“3%是成本價，鄭娟沒有加利潤。可以說，以這個傭金做，風險都在她那邊了。她跟我說，這個傭金比例一定要保密，否則，她們以後也不好做了。”
“這個我知道。之前最大的顧慮就是貨款的結算，我們的老大哥信譽太差，不得不防。現在，有了這個方式可以做，我們的風險就能控製到最低了。”周秉義不禁握了握拳頭。
“下午在聽聽奧利亞怎麽說，我估計他們中午也在商量，下午見麵就能知道結果了。”陸天靠了靠椅背。
“你說，他們能同意麽？”周秉義問。
陸天直了直身子，“我讓鄭娟在港島那邊調研了，現在國際市場的棉麻布比我們價格高5%左右，大宗貨物，這個價差十分有吸引力，他們不會輕易放棄的。真要是放棄，我們也不必可惜，說明他們做這筆生意就是有其他想法，不做也罷。”
周秉義點了點頭，“這些年，與蘇方做貿易，吃了太多的虧，不得不防。”
“那就等他們消息吧。”陸天身子向後靠靠，說。
……
吉春賓館，小會議室。
陸天、周秉義和一名翻譯坐在一邊，奧利亞和她的助理一個中年女人梅麗莎坐在另一邊。
與上午奧利亞身著西服套裝不同
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