洛魁人打敗，又沒有成為俘虜和奴隸的印第安部落逃到了密歇根湖和蘇必利爾湖附近，當地的蘇族、克裏人、邁阿密人未接觸過歐洲人，也不了解皮毛貿易，在他們的認知裏河狸和其他動物一樣都是獵來吃掉的。這些逃亡印第安人手裏的歐洲器物讓他們覺得很新奇，於是這些由不同部落來的逃亡者們形成了一個新的部族“渥太華人”，渥太華的意思就是交易人，他們是河狸皮交易的中間人，他們的居住地也就成了渥太華，他們將自己用舊了的刀子、水壺換上好的河狸皮，又用這些上好的河狸皮換歐洲人的貨物。
但就像貨幣的發展史一樣，印第安人之間也有類似金銀的“硬通貨”，那就是貝殼珠，它的價值是按照大小來進行區別的，“才俊”不僅沒帶禮物，他還沒帶印第安人的“Money”。荷蘭的範和德國的馮、西班牙的德拉一樣，都是“來自”的意思，並不是貴族的象征，但22歲的範登博加特確實不是普通人，否則他也不至於年紀輕輕，什麽經驗都沒有就成了領隊去“拜訪”莫霍克人。
五個向導忙著防備其他印第安人也沒心情提醒他，他的兩個手下也不知道是真不懂規矩還是坑了少爺一把，眼看著少爺要空手而歸，這時候長老們出來調節，說什麽“他們願意與荷蘭人做朋友”，一位老者把手掌放在範登博加特的胸口，發現他心跳穩健，於是宣布荷蘭人沒有害怕，這時印第安人才送了範登博加特一件河狸皮大衣，雙方這才開始討價還價。
欺生哪兒都有，荷蘭人送上一個豈有不宰的道理？
圍著篝火聊天的時候，印第安酋長們希望對一大張河狸皮定價，四掌寬的貝殼珠加四掌寬的布料，範登博加特說他沒權力決定這種事，他必須問“首領”，也就是新尼德蘭總督意見。
這時那個要趕“才俊”走的酋長跳起來了“你們荷蘭人是無賴，法國人交易時不僅會送禮物，還願意出更多的貝殼珠，或提供更好的貨物交換我們的皮毛！”
興許是總督在少爺出發前教了，這是印第安人漫天要價的辦法，於是反唇相譏道“你不要說謊，法國人從來都是缺貨或者給的貝殼珠不夠，已經有別的部落舍棄法國人和我們交易了。”
“那你說怎麽辦？”印第安人問。
“我明年春天會帶著結果來見你們，在我會來之前，你們不能和其他人交易毛皮。”範登博加特說。
印第安人同意了這個條件，於是範登博加特便帶著印第安人的要求去見總督了。
荷蘭人同意了這個條件，他們很快就和莫霍克人恢複了交易，但是在1635年的冬天，莫霍克人又不來了。
經過了一年的錘煉，範登博加特已經是個能獨當一麵的生意人了，這一次還是他出麵去見莫霍克人，並且他還記得帶上了“禮物”。<
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