賣給你們酒樓，然後由你們酒樓自個兒慢慢的賣給客人，這樣不就一舉兩得了？”魚兒繞了這麽大一個圈子、費了這麽多心思，最後終於在最適當的時機把自己一早的目的輕鬆說了出來。
魚兒這個法子十分簡單、掌櫃的想了一下就明白了魚兒的用意，同時心裏立馬開始權衡起這個提議的利與弊———雖然掌櫃的酒樓為了減少成本和風險，從不盤下經紀人的下酒菜自個兒來賣。
但掌櫃的不盤下酒菜的顧慮，是怕下酒菜盤回來後滯銷賣不出去繼而虧本，但眼下以魚兒兄妹特製的下酒菜的搶手程度來看，決不可能出現滯銷賣不出錢的情形，甚至還可以從魚兒兄妹這兒低價買入、隨後高價賣給客人……
於是衡量了利弊後、掌櫃的立馬就決定接受魚兒的提議，但他麵上卻絲毫沒表露出自己的意圖，而是一臉精明的先問了問下酒菜的價錢：“小姑娘，你提的這個法子倒是不錯，不過我得先問問你們打算怎麽把下酒菜賣給我們酒樓？”
這些魚兒一早就都想好了，因此她十分爽快的答道：“自然是按份來賣了。”
掌櫃的再問：“那一份多少錢？”
“一份十二文錢，分文都不能少。”魚兒一字一句的說出心裏早就盤算好的價錢，且打定主意一分不少。。
“十二文？”
掌櫃的先是吃驚的重複了遍魚兒的話，隨即找來一個夥計低聲問了幾句，問完後一臉不悅的衝魚兒說道：“小姑娘，你這樣做可就有些不厚道了———你們前日把下酒菜賣給酒樓裏的客官時、一份才賣十文錢，為何我一次性將你們的下酒菜全買了，你不但不便宜些賣還生生漲了兩文錢？”
魚兒和楊六郎前日賣豆腐乳時也沒刻意隱瞞價錢，因此她早就料到掌櫃的一定會拿原先的價錢來討價還價，不過魚兒早就把應付掌櫃的說辭想好了，隻見她當下便不慌不忙的說道：“掌櫃的，前日我們賣的那個價錢可是‘嚐鮮價’，這個價錢算起來我們還虧了本呢！而我們之所以虧本賣、目的是想讓客人們能先嚐一嚐我們下酒菜的味道，同時也是為了讓我們的下酒菜讓更多人知道……”
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