> 我點頭。
“我那兒有許多護膚、護發產品，給顧客洗臉美容的時候，向他們推銷，是要話多還是話少？”
我說：“最好是不要任何推銷。”
“啊？”
“不要【啊】，顧客有逆反心理，越推銷越反感，你可以做一個廚窗，上麵陳列產品，每一個產品下麵用文字介紹它的功能。因為隻有擊中顧客的痛點，他才產生需求。
比如防止頭發脫落的的，特別能去油脂的，能讓幹燥皮膚保濕的……顧客自己會去選擇。不過在這方麵一定要貨真價實。”
“那肯定貨真價實。”
我一聲冷笑，問道：“你知道什麽叫洗發水嗎？”
“知道。”
“你知道個屁，當年外國人進入中國市場時，發現中國人除了用一種【青春洗發膏】之外，全是用肥皂洗臉洗頭發。
他們看中了這個市場，就生產洗發膏。後來，他們想，反正是去汙，換個瓶子，貼上三個字【沐浴露】，中國人才發現，洗發與洗澡用的液體是不同的。
再後來，他們再換個瓶子貼了【洗手液】，中國人才發現。原來洗手有專門的液體啊，外國人真講究。
再過一個時間，外國人還換個瓶子，貼上【洗麵奶】。中國人才發現，原來洗臉與洗澡洗發的液體有區別啊。
其實就是一種東西，外國人狠狠地賺了一把，後來才正式分開生產。但是，這一招被中國人學會了。現在的批發市場都玩這個套路。
你不要進一種液體，進不同的空瓶，將同一種液體裝進不同的瓶子。要做誠信生意，你才做得長久啊。”
她連連點頭，說：“萬老師，你懂得真多。我絕對不會欺騙顧客。”
她又掃了兩百塊，走的時候說：“我辦好了之後，給你們送兩張金卡來。”
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