十一(2/3)

俗話說「老子英雄兒好漢」，剛滿16歲的郭亮也看到了家裏的窘況，擺在他和父親眼前的隻有兩條道，一是繼續養魚，二是尋找新的出路。

繼續養魚雖然可以保本，但扣除租金，已經無法維持生計；第一條路走不通，那剩下就隻有另謀出路。

郭亮雖說年紀不大，但腦子卻相當靈光，他平時除了跟著父親養魚以外，還喜歡關注一些其他的漁業信息，其實他早就發現，做魚飼料可能比養魚更賺錢。

為何這麽說？仔細想想其實不難理解。

養魚一是周期長，從魚苗到成魚需要近3年的時間。二是受環境影響較大，魚塘中都是死水，稍有汙染，就會造成魚群大量死亡。三是養殖技衍因人而異，有經驗的漁農一塘魚出欄能賺得盆滿缽滿，但有的人則虧得血本無歸。四是銷售渠道，大飯店如果沒有一定的社會關係，根本沒有辦法打入，小飯店用量較少，隻能是杯水車薪；所以漁業養殖在如此激烈競爭的情況下，已是在夾縫裏求生存。

而魚這種食材最講究「鮮活」二字，加上運輸成本較高，因此魚的銷售有較大的地域限製。當地市場有需求，漁業的競爭就會一直存在，而不管漁農之間怎麽個競爭法，魚肯定不能鋨著，那魚飼料的生意就有文章可做。

郭亮的提議，讓父親郭琨眼前一亮，父子二人當即決定南下考察。也就在兩人剛回村還不到一個星期以後，一個刻著「郭氏飼料加工廠」的木牌便掛在了郭琨家的院牆外。

飼料廠剛開張，很多人都持觀望態度，銷量並不是很好。為了緩解這種窘境，郭琨賠本賺吆喝，挨家挨戶免費贈送，這一舉勤，率先在李嘴村打出了名號。

因為郭琨的口碑一直很不錯，村裏人本著「肥水不流外人田」的態度，開始陸陸續續地從郭琨這裏購買飼料。

「郭氏飼料加工廠」以加工半成品為主，他們從南方批量購買原材料，然後根據當地水質，按照一定的比例加工。有的人要問了，魚飼料不是都大同小異，為何還要根據當地水質加工？

其實很多人不知道，這裏麵可大有學問。眾所周知，南方人愛吃米而北方人愛吃麵，造成這種差異的原因是什麽？其實說白了還是生活環境決定了人的飲食口味，而水對魚來說就是它們的生活環境，水質的差異，也決定了魚的口味。

魚隻有吃到自己愛吃的東西，長膘的速度才會加快。

可目前李嘴村方圓百裏的魚塘，都是使用外地加工好的飼料，這種飼料均是按照一定的比例配置的，說得好聽點兒是綜合營養，說得不好聽就是浪費食材。這就好比你去食堂吃飯，給你一次性打了四個菜，結果三個菜不合口，雖說營養夠了，你就是不往肚子裏吃，誰也沒招兒。

而郭氏飼料加工廠做的就是改良飼料，根據當地魚的口味，在魚的餐盤中多加幾個它們愛吃的「菜」。

這種創新的理念，很快在漁農之間產生了共鳴，看著魚苗「噌噌」地長個兒，郭氏父子的腰包也跟著漲得鼓鼓

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