利潤是超過這個的。”
這句話的引用，顯然是點睛之筆。
許如意看到楊又春坐著的身體，略微往前傾斜了，顯然他是感興趣的。
但是周雄安並不認同：“話是對
的，但我們國情特殊，這可是歐美兩個國家的機床廠，不知情的情況下分別報價，結果你也看到了，他們為什麽不爭奪利潤呢。別說一成了，我看他們想要5成！”
“我記得，這兩家公司已經跟我們合作過多次了。”許如意問。
周雄安點頭，“是這樣。”
許如意就說：“我隻能這麽跟您解釋，在經濟學中有個定義叫做超額利潤，就是說一家企業比其他相同的企業利潤更高。
一個企業取得超額利潤的原因有很多，產品更先進，成本更低廉等，但還有一條，很適用這件
事，那就是市場慣性。”()
&a;a;a;ldquo;當購買者多次使用了他們的產品後，就會形成依賴，因為更換其他企業，我們需要去尋找新的企業，相互試探磨合，再次建立信任，人工、時間、產品的試用，這些成本非常高。&a;a;a;rdquo;
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“而偏偏，我們國情如此，導致這個成本更高，讓我們有需求就聯係他們，幾乎不考慮新的合作對象，他們為什麽不賺取超額利潤呢。”
懂進出口的不一定懂經濟，但許如意解釋的已經足夠清楚了。
其實平時也有很多這樣的道理啊，你經常去的小店可不一定因為你是熟客優待你，反而會更怠慢你，你最善待的那個人，很大可能是最辜負你的人。
人性如此，做生意更是如此。
許如意瞧見，不少與會的省廳領導，包括楊又春，都用鋼筆在本子沙沙地記錄著。
倒是周雄安愣在原地半天，這會兒也沒說反駁，過了一會兒後，他倒是磊落，竟然點頭了：“怪不得我們每次購買設備，價格都居高不下，我們能夠交易的公司太少，所以才被拿捏。”
但他顯然還是不認同，“可現實如此，我們去哪裏找那麽多競爭的公司呢。”
許如意就知道，這應該是他最後一個問題了。
她就問：“周組長，我記得第一組的方案後麵，列了不止這兩家生產商，除了其他的生產商，還有好幾家代理商，這就是我說的競爭公司。”
“不如等他們的報價出來，我們再看看。說真的，我認為兩家不足以動搖我們的方案。”
一說這個，周雄安還沒說話，一直聽著不吭聲的高林先開口了：“這個後麵的代理商，我們沒有發去問詢。”
許如意都愣了。
這可是她沒想到的，“為什麽？這些代理商也是賣機床的，甚至業務比生產廠家更多元。”
“是我刪除的。”周雄安衝著楊又春他們解釋：“中間商和代銷商，前幾年的引進工作，我們也曾經接觸過，但是他們的報價都高於原廠。”
甚至他還給許如意打了個比喻：“其實也好理解，就像是你們廠裏生產的收縮推車，請問你的出廠價是多少？”
許如意知道他的意思，直接報了出來：“出廠價20美金，我的美國包銷商羅伯特先生給各大賣場的價格是32美元，而他們銷售價是40美元。”
周雄安就立刻說：“對，你看，包銷商和代銷商都貴了這麽多，我們為什麽要買貴的，不從廠家買便宜的？所以，根本不用費這個功夫。”
哪裏想到許如意卻說：“周組長，這些常識我自然知道，但是有些常識，您恐怕不知道。”
“代銷商的價格的確要稍微高一些，但是代銷商提供的服務也是生產廠家不可比擬的。譬如說珩磨機，冷卻液箱可以由我們自製，但是機床部分我們可以用PP公司的，電氣部分我們可以用GC公司的，液壓裝置可以用意大利的。”
“我們可以在這個基礎上，選用最合適的零配件，而不是最貴的。代
() 銷公司不但可以幫忙設計組裝，甚至還能夠指導，試用和培訓。”
“從零配件上節省的價錢，抵消他們的服務費，我們的價格並不會很高。”
“您這樣問都不問，就把代銷公司取消了，怎麽可能引入競爭呢？”
居然還能這樣？
大部分人都快速地記錄著，除了郭海英他們，因為許如意都跟他們講過了。
周雄安這會兒能給的回答是：“這太想當然了。你們把他們當菩薩嗎？”
這就是不聽勸了，再說下去就不是論證，而是吵架了，許如意直接閉了嘴。
周雄安的倔顯然是省廳有名的，而且兩個人把能說
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