r> 他就說：“我們還是要盡快恢複生產。”
許如意點點頭：“嗯，然後就是直接經濟損失，兩次停工一共多久，按照平時的產量，
讓他們賠付。”
“當然()，&a;a;a;rdquo;許如意講?()?[()]()，“這些都是定量的，最自由的則是我們對於他們這次詐騙的賠付，他們明知道己方產品有問題，卻將責任推到我們身上，還收取了高額的維修費，這個費用，可不是15萬美元的賠付能搞定的。”
“那能要多少？”
許如意笑笑：“加個零。”
“多少？！”餘為懷正抿了一口茶，直接噴地上了，“1……150萬？這……這太多了吧，他們不可能答應的。”
許如意笑著說：“他們這是欺詐，數額巨大，影響特別惡劣，十倍賠償很正常。我都敢談，你不敢要？”
那可是能拿到自己手裏的錢，餘為懷隻是沒想過，可不是不敢要。
他立刻說：“敢！怎麽不敢！就寫150，就這個數了。”
他的話剛落，就聽見有人叫了一聲好！
這聲音可是夠突兀的，許如意和餘為懷都看過去，就瞧見陸時章陪著一個高大的男同誌正站在辦公室門口，不知道什麽時候過來的，顯然將他們的談話都聽見了。
許如意站了起來，問了句：“陸廳長，這是……”
陸時章是一臉的無語，介紹道：“如意，我給你介紹一下，這是商務部國際貿易司的副司長顧懷茗，是來幫助我們和大建談判的。他……”饒是陸時章這樣溫潤的人，居然都找不到合適的詞來形容他，最後說了句：“在談判上很有自己的想法。”
這話……不就說是他不按常理出牌嗎？
再加上他剛才聲援自己，許如意已經能想到這位顧副司長恐怕也是個談判桌上難纏的主。
要是他是對手，許如意肯定不喜歡，可這是幫手啊，這會兒即便顧副司長留著一把胡子，看起來十分不利索，許如意也認為，這人可交！
顯然顧懷茗和許如意一個想法，主動伸出了手，“許廠長，咱們不謀而合，合作愉快！”
許如意很暢快地握握手：“顧司長，合作愉快！”
陸時章顯然也沒想到，他倆這麽快就成為了朋友，無奈道：“兩位，那麽我們是不是可以開始一下談判前培訓了？”
這是顯然的，畢竟大家對這事兒都不怎麽熟悉。
任曉友驚喜道：“這可是解了燃眉之急，我們找了不少相關案例，但是都不太一樣，本身就沒有多少談判的經驗，也沒有舊例可循，正頭疼呢。顧司長講講吧。”
這本來就是邀請顧懷茗來的意義，畢竟他們是一個團隊，雖然發言的隻是一兩個人，但是整個團隊要跟上思路，提供幫助，甚至是有智囊團的作用。
立刻，就有人鼓起了掌。
許如意是沒有參與過正式的談判的，但這種雙方博弈她參加過不少，譬如說導師公司上市，那一輪輪融資，簡直不要太考驗心態。
所以，她也挺好奇顧懷茗的經驗之談。
顧懷茗大概有一米八五左右，這年頭還不是許如意的年代，在街頭看到的高個帥哥說不定還用著小天才
() 兒童手表。()
現在男性的個頭175左右，就可以稱之為不錯的身高了。
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更何況，他有著一臉的大胡子，實在是太突出了。往辦公室黑板前一站，吳海棠小聲跟許如意說：“我腦海裏的座山雕終於有了形象。”
許如意：……
不過顧懷茗肚子裏學問不少，“我知道大家很想從我這裏知道如何讓談判成功，但事實上，談判對象不一樣，我們掌握的資料不一樣，不可能有一條萬能法則，所以我給大家講述的，是明確什麽是好的談判結果。”
“第一，要在相互都有讓步的情況下，達到共識。不要認為我們在理而一味強勢，寸土不讓，這樣往往會激發對方的防備心理，事倍功半，達不到好的效果。這就是談判的節奏，要如小河流水一樣，有緩有急，根據情境來決定，所以，一定要審時度勢，注意他們的言談態度的變化。”
“第二，要高效率地快速完成談判。南河汽車廠在秋交會得到了大批量的訂單，而且據我了解，目前反響不錯。馬上春交會開始，如果為了談判而耽誤了春交會訂單的生產，那是得不償失的。”
這個
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