首頁 > 我的白富美女友卓越溫倩怡 > 章節內容
格不貴的店裏去看，其餘的店我是進都不會進的。
我不可能去一家老人店去看衣服，而老人店的衣服隻有老人進，其它年齡層的人肯定不會進去。”
“這就是定位，而這家店什麽年齡什麽經濟條件的人都進去這就說明他們是存在問題的，可能他們想著是全方位，但是這麽做的結果肯定就是誰都不滿意，沒有針對的顧客群。
沒有自己主攻的對象，什麽都想做，那麽肯定是什麽都做不好，主要是顧客會存在一種不信任不喜歡的厭惡感，我想這就是問題。
你可以想一想，如果高總你去買衣服，你肯定是去那些高端時尚的服裝店去買，如果，在店裏你看到有一麵牆上竟然還掛著賣地攤貨的你對這個店會是什麽想法？
你還有在這個店買東西的欲望嗎？另外，你像我，進一家點看衣服，忽然就看到一件衣服上麵標價一萬塊，我的第一想法就是趕緊走，這裏不是我呆的地方。
所以，我個人認為，定位很重要，而這家店就陷入了沒有定位或者說是定位混亂的局麵，沒有特定的消費群體，所以才會造成銷售業績一直很差。”
卓越一板一眼地說道，他說的都是他個人心裏的想法。
高琴聽完卓越的話之後點了點頭，說道：“你說的有些道理，從你的調查報告裏的確是能夠分析出來這一點。
他們沒有特定的消費群，也就沒有吸引力，這是他們這個品牌在定位上出現了問題。這的確是一個大問題，不過，這個問題與我們無關，我們無法去改變人家品牌自己的經營策略。
當然，我會給他們的公司提出我們的建議，但是這個不是我們能夠解決的問題，你說說你的第二點吧。”
“第二個原因，位置差，位置不好，這個在這個數據表裏麵是看不到的。不過根據我這些天的觀察，我發現了這個問題。
他處在一大一小兩個通道的路口，而這個店的位置恰恰就在小通道口的這邊，而百分之七十多的人在路過這個通道口的時候都選擇往大通道那邊去了，隻有不到百分之三十的人會選擇去他們這邊看一看。這就造成人流量的減少。”
“好，第三個問題。”高琴想了想，點了點頭道。
“第三個問題，她們的導購員不夠漂亮。”卓越一本正經地說道。
“你天天就注意這事去了是吧？”高琴怒視著。
“你先別生氣，我是說真的，他們內衣店導購員漂不漂亮跟我有什麽關係啊？我又沒準備常年在內衣店那盯著，我這麽說是有道理的。”
本章已閱讀完畢(請點擊下一章繼續閱讀!)