按相應比例扣罰效益工資。有了獎懲機製才能充分調動銷售人員的積極性。李總，天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往，追求利益最大化本無可厚非，但看問題要長遠不能光顧眼前利益。當年晉商喬致庸接手家族瀕臨破產的生意時，大膽起用了平時很不起眼的夥計馬荀做總號的大掌櫃，還力排眾議，給在店裏工作滿四年的普通學徒頂一厘身股，相當於現在的幹股，使那些本來想辭號的夥計心甘情願地留了下來繼續為東家做事。古人說得好，不破不立，企業要發展，那些不合理的東西就得改革！李總您說呢？”
李鑫又問：“你準備怎麽操作？”
王成龍謹慎地說：“我覺得咱們就先在商超部做個試點，如果證實可行，再全麵推廣。”
“老王你說得太對了，很顯然你說服了我。就照你說的辦，你想怎麽做就放心大膽地去做，公司給你一把尚方寶劍，你可以先斬後奏。企業發展了不會忘記你的，好好幹！飛來山上千尋塔，聞說雞鳴見日升。不畏浮雲遮望眼，隻緣身在最高層。”李鑫借用了王安石那首著名的《登飛來峰》來表達自己對即將實行的改革充滿了必勝的信心！
“不畏浮雲遮望眼，隻緣身在最高層。李總你說得太好了，謝謝！”王成龍重重地點了點頭眼圈兒不禁紅了，並不是因為李鑫給他畫的那個可望而不可即的大蛋糕，而是自己終於有了可以施展拳腳的舞台了。
李鑫叫來秘書通知各個部門負責人下午開會，前來參加會議的人大多數知道今天會議的內容，公司請來一個遠來的和尚，要進行改革的事情早已成了公司茶餘飯後的熱點話題。
見人到得差不多了，李鑫說：“同誌們，我們公司到今天成立了已經二十多年了。公司性質盡管是股份合作製，但這些年來基本上還是原先的國企老路子
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