手機方麵研發費用高達40億美元左右。”
“按照這個口徑來估算，事實上諾基亞手機業務的年度虧損應該在25-30億美元，不是報表上公布的13億美元。”
翻譯將蔡思強的話翻譯過去後，特瑞越聽臉色越難看，顯然，蔡思強這番話正好擊中了他的軟肋。
“所以說，手機業務已經不折不扣的成為了諾基亞一個現金黑洞，考慮到貴公司公開發行的2014年到期、票息5.5%、12.5億歐元（約16億美元）的企業債券，以及另一項2015年到期、票息6.75%、15億歐元（約19.5億美元）的企業債券，倆年內貴公司需要到期支付債券本息超過38億美元。”蔡思強繼續不留情麵地揭示出諾基亞目前的財務困境。
“如果現在還不能在手機業務方麵快速做一個了斷，有市場人士預測貴公司在明年現金流方麵很可能會出現斷裂的危險。”蔡思強接著說道。“從現在來看，貴公司有倆個選擇，一是大規模裁員，手機部門裁掉一半的人員，一年可以節省下20億美元的開支，當然，今年花費在裁員方麵的費用最少也不低於10億美元。這還不說遭遇工會方麵的巨大壓力。”
“第二就是賣掉手機業務，對於貴公司來說，這個幾乎是當前最好的選擇，因為不但可以不花錢，反而能夠收入一大筆現金，對於貴公司在網絡設備方麵的投入更加有利。相信這就是今天我們能夠坐在一起談判的原因。”
特瑞聽完蔡思強的話，才知道這個世界果然沒有什麽秘密，自己遠在萬裏之外，可以收到來自遙遠東方一個新創不久的企業詳細資料，同樣，對方也對自己了如指掌。但是特瑞不能讓自己這一方在一開始就陷入了下風。
“蔡先生，雖然諾基亞的手機業務目前遭遇臨時性困難，但是我們的網絡設備業務蒸蒸日上，完全有能力渡過難關。”特瑞對於蔡思強列舉的數字不置可否，這是一個聰明的做法，因為如果同對方糾纏在具體的數字上，那麽等於認同了對方大部分看法是對的。
從業幾十年的特瑞不會犯這樣低級的錯誤。
“如果SAL有興趣收購我們的手機業務，那麽，在你們的心目中，能夠為此付出多大的代價？”特瑞想看看對方的底牌究竟怎麽樣。在這種談判中，誰最先報價其實是很吃虧的，特瑞想借此扭轉目前的談判局勢。
作為賣家，聽聽買家的報價似乎也是天經地義的。
蔡思強也知道自己無法避開這個問題，終於到了關鍵時刻，想到這裏蔡思強不禁心跳加速，雖然臉色絲毫未變。好在他早有準備，根據並購顧問的測算，心目中已經有了一個腹案。
沉默了一會兒後，蔡思強平複了一下激動的心情，沉穩地說道：“綜合目前諾基亞手機業務的各種情況，我們願意出價50億美元。”
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